Popis

Chcete využiť boom elektrobicyklov a nabehnúť do tohto biznisu čo najskôr? Bike a ebike business je aktuálne na výslní a správny čas na vstup na scénu je práve teraz, keď už máme za sebou otvorenie trhu a teraz nás čakajú roky intenzívneho kontinuálneho rastu. Bike firmy a obchody nestíhajú ani predávať, ani servisovať, dopyt je väčší. E-bike trh sa znásobí 5-10x do roku 2030. 

Nebudujte svoj obchod sami z nuly roky, skráťte toto obdobie na minimum s profesionálnou podporou. Kým to budete rozbiehať sami, ujdú vám státisíce Eur a roky života. 

E-bike biznis je super – dáva zákazníkom radosť, robí s produktami, ktoré sú moderné, trendy ale sa na nich aj dobre zarába. Dobrý predajca (1 osoba s malým podporným teamom) elektrobikov na Slovensku dokáže predať ročne cez 200 kusov. Pri priemernej hodnote 3000 Eur je to obrat vyše pol milióna Eur. 

Pripravili sme 3-dňový intenzívny komplexný online kurz, kde sa dozviete všetko ohľadom predaja e-bikov na Slovensku. Žiadne omáčky, ale aktuálna realita na našom trhu. 

O skúsenosti sa podelí Š. Čeman, ktorý založil prvý špecializovaný e-bike shop na Slovensku a predal vo svojej firme e-biky za vyše 3 milióny Eur. 

OBSAH KURZU: 

Modul 1: Základy

• Prečo predávať e-biky a s nimi súvisiace tovary a služby
• Profilácia a zaradenie obchodu
• Formy predaja – bicyklový obchod vs. showroom vs. eshop – výhody, nevýhody, prepojenie 
• Priamy predaj
• Predaj firmám 
• Nastavenie svojho biznisu 

Modul 2: Trh

• Analýza a potenciál trhu 
• Ponuka výrobcov
• Ako sa v nej vyznať a rýchlo zorientovať 
• Prehľad a ponuka značiek ebikov a ich pohonov
• Ktoré značky vybrať a ktoré a prečo nevybrať 
• Ako si vybrať svojich konkrétnych dodávateľov (ako ich osloviť, ako získať značky) 
• Ako ohodnotiť prístup výrobcu alebo distribútora ku koncovým obchodom 
• Aké typy ebikov sa u nás najviac predávajú
• Aké cenové hladiny fungujú najlepšie
• Aktuálne technológie rámov, pohonov 
• Ako sa v nich vyznať a na čo pozor
• Prehľad konkurencie na trhu 
• Kto je konkurencia – z bike biznisu a mimo neho 
• Detailná analýza a rozbor konkurencie na Slovensku 
• Ako analyzovať konkurenciu vo svojom regióne / oblasti 
• Ako využiť ich slabé a silné stránky vo svoj prospech a v čom ich predbehnúť 

Modul 3: Predaj

• Čo musíš vedieť o bicykloch a bicyklovaní a následne e-bikoch
• Čo musíš vedieť o zákazníkoch
• Vydávač vs. predavač vs. predajca vs. obchodník 
• Reaktívny vs. proaktívny predaj (sedenie v obchode a čakanie na zákazníka vs. vyvíjanie konkrétnych aktivít) 
• Ako predať to, čo nemáš na sklade
• Ako sa predávajú e-biky
• Najlepšie argumenty
• Práca s námietkami
• Predaj rôznych typov
• Predaj rôznych cenových hladín
• Ako testovať e-biky
• Ako správne predávať veľkosti 
• Bazárový predaj
• Predaj z obrázka
• Predaj online (eshop)
• A ako konkurovať online-u
• Predaj cez referenciu
• Predaj na firmu (účtovne)
• Predaj väčších množstiev firmám

Modul 4: Predajný proces 

• Čo je predaj a prečo predávať 
• Nastavenie seba aj prostredia pred predajom
• Optimálne zisťovanie potrieb zákazníka 
• Kľúčové otázky ktorými za pár minút zistíš čo presne zákazník potrebuje 
• Výber správneho ebiku a služieb zákazníkovi 
• Ako vytipovať vhodné produkty 
• Ideálna ukážka produktu a prezentácia ponuky 
• Ako nastaviť neodolateľnú ponuku aj napriek konkurencii 
• Dohoda ceny a argumentácia 
• Rýchle uzavretie obchodu 
• Správne dodanie ebiku a služieb 
• Pokračovanie komunikácie aj po predaji 
• Otázky na ohodnotenie kúpy zákazníka 

Modul 5: Poradenstvo

• Poradenstvo rozhoduje 
• Ako ho nerobit 

Modul 6: Prax 

• Kompletný detailný návod a popis, ako som predal prvých 1000 ebikov za 3 milióny Eur 
• Vrátane budovania obchodno-dodávateľských vzťahov, vybavenia, budovania teamu, nastavenia procesov
• Rozobratie úspechov, neúspechov a problémov 
• A ako to môžeš dokázať Ty lepšie a rýchlejšie

Modul 7: Biznis model

• Biznis plán
• Náklady a výnosy 
• Konkrétna ekonomika podľa veľkosti shopu 
• Výška potreby financovania na rozbeh a rast
• Metódy na zvyšovanie predaja

Modul 8: Práca s cenou 

• Cenotvorba
• Zlavy
• Konkrétny výpočet
• Čo ponúknuť namiesto zľavy pre maximálny profit obchodu aj zákazníka 
• Ako na výpredaje 
• Kedy a ako ho spustiť 
• Navýšenie predaja – Upsell konkrétnych produktov a služieb 

Modul 9: Marketing

• Ako nastaviť marketing v bike brandži 
• Prezentačné akcie, testovačky
• Ako ich robiť a ako NErobiť
• Online vs. offline 

Modul 10: Potreba vybavenia

• Priestory
• Technika
• Systémy s konkrétnym použitím (CRM, volania, fakturácia, sklady, …) 

Modul 11: Systém práce 

• Optimalizácia svojho pracovného času a systému práce
• Optimalizácia v tíme 
• Rozdelenie úloh pre maximálny predaj a efektivitu 
• Nastavenie odmeňovania 
• Ako nastaviť odmeňovanie sebe aj druhým – kusy vs. obrat, zisk a iné 

Modul 12: Nastavenie teamu 

• Potreba ľudí / Práce
• Ako si nastaviť podporný team 
• Akých ľudí potrebujete pri raste 
• Ako si vychovať pomocníka
• Akou postupnosťou ich školiť 
• Team na automate 
• Potreba partnerov – Dodávatelia, Partneri / Spolupráce

Modul 13: Zákazníci

• Vzťah so zákazníkom
• Starostlivosť o zákazníkov
• Kto je zákazník
• Konkrétne typy – príklady
• Opakovaný predaj a referencia 
• Kto nie je zákazník a prečo 
• Komunikácia so zákazníkom 
• Moderné spôsoby komunikácie a využitie kanálov 
• Riešenie konfliktov, reklamácií 

Modul 14: Tovar a služby – detailný rozbor 

• Ebiky (Značky, Pohony, Komponenty a výbavy, Doplnky) 
• Služby

Modul 15: Objednávanie tovaru 

• Práca so skladom (svojím aj cudzím) 
• Čo robiť keď dodávatelia nechcú dodať (alebo nestíhajú dodávať) – ako nestratiť zákazníka
• Optimalizácia skladu

Modul 16: Priebeh sezóny

• Planovanie pred sezónou
• Graf predaja v sezóne (na základe reálnych čísel za posledných 8 rokov) 
• Nastavenie cieľov ročných a mesačných
• Celoročný predaj
• Využitie neaktívnych mesiacov
• Ako predávať v zime
• Predaj “jarného” tovaru

Modul 17: Problémy tohto biznisu 

• Na čo dať pozor – najväčšie riziká 
• Ako neskrachovať / skrachovať / postaviť sa na nohy

Modul 18: Nové trendy a budúcnosť predaja

• Predaj po coronaviruse
• Ako sa to z dlhodobého hľadiska dotkne bike branže
• Vylučovanie medzičlánkov s nízkou pridanou hodnotou 
• Trendy a príležitosti v novom biznise 
• Inovácie v ebike biznise 

Support:

• Balík Support obsahuje navyše osobnú podporu Š. Čemana v trvaní podľa dohody – konzultácie, plus práca na témach, ktoré presne potrebujete urobiť, aby ste napredovali čo najrýchlejšie
• Čas podpory si treba dohodnúť pred zakúpením kurzu. Prosím, napíšte nám email na ceman@ceman.sk a zavoláme si cez videohovor
• Cieľom podpory je urýchliť nábeh Vášho ebike predaja čo najviac v čo najkratšom čase aby ste začali predávať naplno čo najskôr

Bonusy

• Zoznam dodávateľov ebikov a kľúčových značiek pre tento biznis na stiahnutie 
• Certifikát o absolvovaní kurzu 

Technické informácie: 

• Kurz prebieha online
• Máte ho k dispozícii ihneď po zakúpení
• Máte ho k dispozícii doživotne
• Kurz prebieha v prehľadnom informačnom systéme (na neskoršie opakované spustenie a dodatočné štúdium) na akomkoľvek zariadení (počítač, tablet, telefón) 

Pre koho je kurz určený: 

• pre ľudí, ktorí chcú otvoriť svoje e-bike biznisy
• pre ľudí, ktorí chcú byť top predajcovia a nie len bežní predavači (“vydavači”) v obchode
• ale aj pre majiteľov obchodov, ktorí chcú vzdelávať seba alebo svojich zamestnancov alebo dostať svoj existujúci bike biznis na ďaľší level

Čas: 

• je to trojdňový intenzívny kurz
• môžete si ho rozdeliť na časti a prispôsobiť vlastnému tempu štúdia

Čo týmto kurzom získate: 

• Rady od profesionála, dlhoročného pretekára, predajcu a servismana ebikov, jednotky na Slovensku v tejto oblasti
  • skúsenosti z 25 ročnej praxe s bike biznisom, ale hlavne z 8 rokov skúseností s predajom elektrobikov, konkrétne vyše 1000ks v hodnote vyše 3 milióny Eur
  • rady sú z aktuálnej reality e-bike biznisu na Slovensku
• Informácie a skúsenosti, aby ste dokázali svoj e-bike biznis spustiť alebo zväčšiť za minimálny čas
• Ušetrený čas hľadaním informácií
• Ušetrený čas (roky!) a peniaze budovaním biznisu z nuly a bez skúseností

Cena kurzu sa Vám vráti už pri predaji prvých cca 3 kusov! 

• V prípade akýchkoľvek otázok nám napíšte na ride@ride.sk alebo office@ride.sk

Školiteľ: 

Štefan Čeman, e-bike fanatik a:

• Certifikovaný expert pre Ebike a Pedelec 
• Certifikovaný servisný technik
• Certifikovaný Guru Fitter
• Organizátor prvej globálnej konferencie Ebike Future Conference 
• Spolupracovník na projekte prvého 3D vytlačeného e-biku na svete 
• Zakladateľ RIDE.sk, prvého špecializovaného obchodu a servisu športových e-bikov na Slovensku
• Cez RIDE.sk predal vyše 1 000 ebikov v hodnote viac ako 3 milióny Eur a vykonal vyše 4000 špecializovaných servisov, 20 000 servisných úkonov
• Pomohol rozvinúť iné e-bike obchody, servisy a požičovne
• Vyše 35 rokov aktívneho jazdenia na bicykloch (z toho 8 na ebikoch) 
• Vyše 25 rokov servisných skúseností 
• 15 rokov pretekania (aj na medzinárodnej úrovni ako reprezentant Slovenska) 
• 10 rokov organizovania bicyklových podujatí 
• 8 rokov v ebike brandži – predaj, servis, poradenstvo, eventy, služby pre firmy
• 4 roky bike fittingu (nastavenie optimálneho posedu) 
• skúsenosti z automotive a výrobných firiem, optimalizácia výkonnosti procesov a teamov